Wat denk je dat de meest gestelde vraag is door fotografen die meer willen verdienen?

Deze:

Hoe kan ik meer klanten krijgen.

Ok, niet verrassend. Maar wel een goede vraag.

Benieuwd wat op de tweede plaats staat?

Hoe bepaal ik mijn prijzen?

Ook belangrijk, maar dat is gelukkig heel makkelijk als je je acquisitie op orde hebt.

Eerst die klanten dus. Je wilt meer klanten. Logisch. Klanten zijn essentieel voor je bedrijf. Zonder klanten geen werk, geen geld, geen perspectief. 

Alleen....'hoe krijg ik meer klanten?' is niet de juiste vraag om te stellen.

Stel je even voor dat je een telemarketeer bent. Je hebt nog niet veel verkocht deze week en om de bonus te krijgen die je behoorlijk magere uurloon aanvult moet je vandaag nog minstens drie klanten scoren.

Wat doe je?

Je gaat als een gek mensen bellen en alles uit de kast halen om ze iets te laten kopen dat ze misschien helemaal niet nodig hebben.

[Disclaimer: er zijn vast integere telemarketeers. Vast. Hulde aan de integere telemarketeers. Helaas vermoed ik dat ze in de minderheid zijn.]

Is dat leuk? Nee. Niet voor jou en niet voor de klant – die iets door z'n strot geduwd krijgt dat hij helemaal niet nodig heeft.

Natuurlijk werk jij niet zo als fotograaf. Je wilt je niet opdringen. Niet pushy zijn. Maar ondertussen wil je wel meer klanten.

Die combinatie is nogal contraproductief.

Het eerste wat je moet doen is loslaten is het zoeken naar klanten. Vrees niet, je gaat niet je bedrijf opgeven. Je gaat alleen je manier van denken over acquisitie veranderen.

Waarom? Klanten zijn er niet om jouw bedrijf te redden. Het is precies omgekeerd. Jij bent er om jouw klanten te redden.

Begin met wat jij te bieden hebt. Niet met wat je komt halen. Leuke bijwerking daarvan is dat het stukken beter voelt als je met daadwerkelijk met potentiele klanten in gesprek gaat.

Hoe doe je dat? Beantwoord de volgende vier vragen:

1. Wat is jouw unieke bijdrage aan deze wereld?

waar ben je goed in? wat kun je dat niemand anders kan? 

2. Welke mensen kun je daarmee helpen?

in marketingtermen: wat is je niche of je doelgroep?

3. Hoe zijn ze geholpen met jouw dienst of product? 

welk probleem los je voor ze op?

4. Hoe kun je je aanbod zo verpakken dat het onweerstaanbaar voor ze wordt?

hoe vertaal je je diensten naar een aantrekkelijk en helder productaanbod

Als je deze vragen kunt beantwoorden heb je eigenlijk al 80% van je acquisitie gedaan.

Gefeliciteerd! 

Nu hoef je alleen nog maar je doelgroep te vinden. En je aanbod te doen. En ze blij te maken met je unieke talent.

Go for it!

Wil je hulp bij het beantwoorden van deze vragen zodat de juiste klanten je makkelijk kunnen vinden? Geef je dan op voor het programma NU geld verdienen met fotografie, dat op 14 mei a.s. van start gaat. Je leest er hier meer over.

Het valt niet mee om fotograaf te zijn. Je zou denken dat het genoeg is om goed te zijn in je vak. Je klanten blij te maken met mooi werk. Je administratie enigszins op orde te hebben. 

Maar zoals je vast hebt gemerkt komt er veel meer bij kijken. Een aantrekkelijke website, promotie-activiteiten, netwerken, acquisitie. Wat allemaal nog een keer naast je 'gewone' werk moet gebeuren.

Bovendien, stel nou dat je dat allemaal al doet. Daar meer dan een dagtaak aan hebt. En nog steeds niet genoeg klanten binnen krijgt.

Moet je het dan maar opgeven? Is het eigenlijk niet te doen om in deze tijd fotograaf te zijn? Om te moeten concurreren met iedereen die een camera heeft?

Nee! Geef niet op! Houd moed! Het is ook nu mogelijk om je brood te verdienen als fotograaf. Het is alleen niet genoeg om een goede fotograaf te zijn. Je moet ook goed zijn in het verkopen van je diensten en het efficient runnen van een bedrijf. 

Hoe je dat doet? Daarover later meer. Laten we eerst eens kijken hoe het Willemijn vergaat.

Willemijn had geen aanloop. Maar Willemijn ging aan promotie doen. En met succes: al snel stond ze met haar winkel in het lokale dagblad en mocht ze een artikel schrijven voor een sjiek porseleintijdschrift. Zelfs de lokale omroep kwam langs om een item te maken over haar winkel.

En warempel, het werkt! Het is niet meer zo stil in haar winkel. Zeker in het weekend heeft ze flink veel aanloop. Willemijn kan tevreden zijn. Ze heeft hard gewerkt om meer mensen naar haar winkel te krijgen en dat is gelukt.

Alleen...als ze telt hoeveel porselein ze aan die mensen verkoopt wordt ze een stuk minder blij. Want ze heeft nu veel aanloop, maar verkoopt nauwelijks meer dan eerst.

Hoe is dat nu mogelijk? Iedereen is enthousiast over de winkel. Mensen vinden het porselein prachtig. Ze zijn heel blij met haar vakkundige advies en inspirerende verhalen. Ze brengen veel tijd in de winkel rond, kijken naar van alles, laten zich uitgebreid adviseren.

En vervolgens kopen ze niets.

Nada.

Willemijn wordt er moedeloos van. Ze gaat bijna aan zichzelf twijfelen. Maar ze weet dat ze kwaliteit biedt. Voor een goede prijs. Bovendien heeft ze veel te veel geinvesteerd in haar zaak om nu al op te geven.

Ze besluit een stukje te gaan wandelen in het park in de buurt. Terwijl ze tussen de bomen dwaalt probeert ze zich te verplaatsen in haar bezoekers. Stel, je houdt van porselein. Je verzamelt het. Je komt in de perfecte porseleinwinkel. Wat zou je er dan nog van kunnen weerhouden om het te kopen?

Wat denk jij?

Willemijn vermoed na een half uurtje wandelen dat de volgende oorzaken een rol spelen:

• klanten denken dat ze hetzelfde elders kunnen krijgen voor minder geld 

• ze hebben niet goed door hoe gelukkig ze zouden worden van het porselein van Willemijn

• ze willen wel kopen maar hebben niet genoeg geld

• ze zien niet in wat het verschil is tussen haar porselein en het porselein van de porseleinkiloknaller

• ze vinden het eng om zo'n grote aankoop te doen 

Er zijn dus drie dingen de ze nog niet helemaal goed doet:

• de juiste klanten aantrekken (geinteresseerd en met genoeg budget)

• uitleggen wat uniek is aan haar aanbod

• uitleggen waarom mensen immens blij gaan worden van haar porselein

Het begint Willemijn te dagen. Misschien dat de mensen die naar haar winkel komen wel porseleinliefhebbers zijn, maar helemaal niet genoeg geld hebben om haar stukken te kunnen kopen. Of misschien komen ze alleen maar gratis advies halen.

Het kan ook zijn dat ze niet goed genoeg uitlegt dat ze unieke stukken verkoopt. Die zeker niet goedkoper te krijgen zijn bij een andere aanbieder.

Willemijn weet weer wat haar te doen staat. Uitleggen wat de meerwaarde is van haar porselein. Waarom het niet elders verkrijgbaar is – en zeker niet voor een lagere prijs. En zorgen dat ze beter filtert op potentiele klanten. Ze gaat meteen aan de slag met het aanpassen van haar marketingmateriaal

Nu jij weer. Heb je veel mensen die je website bezoeken? Geinteresseerd zijn in je werk? Je foto's prachtig vinden? Maar uiteindelijk geen klant worden? En heb je geen idee waar het aan ligt?

Dan heb ik goed nieuws. Er is hoop.

Je begint zo: verplaats jezelf in je ideale klant.

Doe het nu. Ga desnoods een stukje wandelen. En maak het niet te algemeen: stel je een echt mens van vlees en bloed voor. Geef 'm een naam – bijvoorbeeld Gerrit. Vraag je af wat voor kleren hij aanheeft. In wat voor auto hij rijdt. En hoeveel kinderen hij - al dan niet - heeft. 

Beantwoord dan de volgende vragen:

• Hoe krijg je Gerrit naar je website?
• Als hij daar is: wat heeft hij dan nodig?
• Hoe kan jij duidelijk maken dat jij hem perfect kunt helpen?
• Hoe zorg je dat hij genoeg informatie heeft om de beslissing te nemen om jou in te huren?

Gebruik je antwoorden om je website en ander marketingmateriaal zo aan te passen dat Gerrit zich straks perfect thuisvoelt. En jou inhuurt.

Kun je daar vakkundige hulp bij gebruiken? Zodat je niet onnodig worstelt maar snel en efficient resultaat boekt? Op 14 mei a.s. start het programma NU geld verdienen met fotografie. Daarin leer je o.a. hoe je kunt zorgen dat je bezoekers niet alleen kijken, maar ook kopen. En tot 28 april a.s. krijg je korting bij inschrijving. Je leest er hier meer over.

Veel fotografen hebben een geweldige website. Met schitterende foto's. Heel inspirerend. Het is duidelijk: aan talent en vakkennis ontbreekt het ze niet.

Toch hebben sommigen te weinig klanten. En dat is zonde – zonde van hun talent en zonde omdat ze zo niet genoeg mensen blij kunnen maken met hun werk.

Misschien geldt dat ook voor jou. Dat is frustrerend, maar gelukkig is er wat aan te doen.

Laten we weer even in de winkel kijken bij Willemijn. 

Weet je het nog? Willemijn heeft een prachtige porseleinwinkel. Met prachtig porselein. Maar zonder klanten.

Het is duidelijk: Willemijn moet aan promotie doen. Mensen vertellen dat haar porseleinwinkel bestaat en dat ze er geweldige, onmisbare, unieke stukken porselein kunnen kopen. 

Willemijn ziet dat zelf ook wel in. Ze was het gewoon even vergeten in haar enthousiasme bij het opstarten van haar bedrijf.

Ze pakt haar favoriete notitieboek en gaat brainstormen. Hoe zou ze meer mensen naar haar winkel kunnen lokken? En hoe zou ze daarbij haar kennis en talenten kunnen inzetten?

Na een half uurtje driftig schrijven tussen het porselein heeft ze een lange lijst met promotie ideeen: 

• flyeren in de buurt

• speciale verkoopevents organiseren rond nieuwe producten

• VIP avonden organiseren voor klanten met veel geld en weinig tijd

• artikelen schrijven over haar porselein (waar het vandaan komt, hoe je het heel houdt, waarom het zo uniek is, hoe het gemaakt wordt, hoe het je leven leuker maakt, etc.)

• een mailing list opbouwen van porseleinliefhebbers en die regelmatig mailen met aanbiedingen, informatie over nieuwe stukken, etc.

• verhalen op haar site plaatsen van enthousiaste en blije eigenaren van haar porselein

• een PR campagne organiseren zodat lokale en misschien wel landelijke kranten en tijdschriften gaan schrijven over haar bijzondere winkel

• zorgen dat haar website hoog scoort bij Google

• Google Adwords gebruiken om meer bezoekers te krijgen

• onderzoeken op wat voor plekken porseleinliefhebbers uithangen en daar adverteren

• een lezing of workshop over porselein organiseren in haar winkel 

Ze feliciteert zichzelf en schenkt een goed glas wijn in. Niet slecht! Nu alleen nog even nadenken over de uitvoering.

Hm. Het is wel een lange lijst. En al die dingen kosten tijd. Soms zelfs geld. Ze heeft al enorm veel geld geinvesteerd in het inrichten van haar winkel. Tijd heeft ze iets meer zolang de klanten wegblijven. Maar ook niet oneindig veel.

En hoe uitvoerbaar zijn al die dingen eigenlijk? VIP-avonden organiseren -hartstikke leuk, maar ze trekt niet zomaar een blik porseleinliefhebbers met geld teveel open. Was het maar waar!

Wat nu? Waar moet ze beginnen? Hoe kan ze slim kiezen uit haar lijst met promotie-ideeen?

Wat zou jij doen als je Willemijn was? 

Als je een gevoelsmens bent denk je misschien:

'Volg je hart. Kijk naar de lijst en doe datgene waar je hart naar uitgaat. Daar zul je ook de meeste mensen mee bereiken en het meeste energie van krijgen.'

Op zich geen slecht idee.

Als je wat analytischer bent zit je nu misschien op je stoel heen en weer te wippen en denk je:

'Nee! Baseer je op feiten! Creëer overzicht Maak een tabel! Met voors en tegens en plussen en minnen!'

Ook geen slecht idee.

Willemijn besluit - hoe verstandig - die twee dingen te combineren. Ze maakt een tabel, met kolommen voor tijd en geld. En hartjes.

Ze vult 'm in. Dat werkt behoorlijk verhelderend. Sommige dingen kosten weinig tijd – maar veel geld. Andere dingen wil ze heel heel heel graag doen maar die kosten zoveel tijd dat ze dan nauwelijks nog een winkel kan runnen.

En dan zijn er nog dingen die ze eigenlijk nog helemaal niet kan doen omdat ze eerst iets anders af moet hebben. Mensen mailen kan bijvoorbeeld pas als ze een mailing list heeft. Die vallen dus af. Voor nu.

Willemijn gebruikt de tabel om een top drie te maken van de dingen die ze NU kan doen, die haalbaar zijn wat betreft tijd en geld en waar ze ook nog behoorlijk blij van wordt. Klus geklaard.

Willemijn heeft misschien nog geen klanten – maar ze heeft nu wel een plan. Een slim plan. Een uitvoerbaar plan. Willemijn kan aan de slag om heel veel klanten te krijgen.

En dat kan jij ook! Brainstorm. Maak een tabel. Kies je top 3. En maak werk van je promotie.

Extra zetje in de rug nodig? Ik heb een werkblad gemaakt om je te helpen bij het maken van je promotiekeuzes. Als je je aanmeldt voor mijn mailing list en aangeeft dat je fotograaf bent krijg je 'm toegestuurd. Kun je meteen aan de slag om meer klanten te krijgen.

Wil je meer? Structureel werken aan een beter bedrijf waarmee je meer verdient? En meer plezier hebt? Op 14 mei a.s. start het programma NU geld verdienen met fotografie. Je leest er hier meer over.  

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

Waar blijven die klanten toch? Goede vraag. Veel gesteld door fotografen die graag meer willen verdienen. 

Laten we om te beginnen eens kijken naar iemand die klanten nodig heeft: Willemijn.

Willemijn heeft net een nieuwe porseleinwinkel ingericht. Met smaakvolle, unieke stukken porselein. Tegen een alleszins redelijke prijs. Natuurlijk naar wens voorzien van haar vakkundige advies – ze is een kenner.

Alles is prachtig uitgestald, haar hele winkel glimt en blinkt. Willemijn draait het handgemaakte 'gesloten' bordje aan de deur om, doet 'm van het slot en staat klaar om haar eerste klanten van dienst te zijn.

Maar...waar blijft iedereen?

De eerste dag komt er vooral familie langs met bossen bloemen, om haar te feliciteren en geluk te wensen. De tweede dag komen er een paar buurtbewoners kijken wat ze eigenlijk allemaal uitspookt in haar winkel. De derde dag...de derde dag komt een vriendin een kopje thee halen. De vierde dag blijft het griezelig stil. Een voorbijganger blijft even staan voor de etalage maar loopt weer verder.

Wat is er aan de hand? Willemijn heeft toch een prachtige porseleinwinkel met aantrekkelijke producten? Ze is een vakvrouw, kan klanten vakkundige adviseren en enthousiast vertellen over de herkomst en historie van alle stukken. Waar blijven die klanten nou?

Als slimme lezer en ondernemer denk jij nu natuurlijk 'Ja nogal wiedes, die Willemijn heeft niets aan promotie gedaan. Geen wonder dat er niemand in die winkel staat. Als ze nou om te beginnen een openingsfeest had georganiseerd. En social media had ingezet. En een beetje zou bloggen ofzo. Dan zou ze misschien nog een kans maken. Maar passief gaan zitten wachten op klanten dat is behoorlijk naief.'

Klopt.

Neem nu even je hand – links of rechts, maakt niet uit. Die ga je in je eigen boezem steken.

Hoe zit het met jouw fotografiewebsite? Dat is jouw winkel. Loopt het daar storm? Kijken mensen überhaupt in de etalage? En zo ja, komen ze dan ook naar binnen om iets te kopen?

Als het antwoord nee is weet je wat je moet doen. Promotie. Jouw advies aan Willemijn is een uitstekend advies aan jezelf.

Denk aan de situatie van Willemijn. Wat zou jij haar adviseren om mensen naar haar winkel te lokken?

Maak een lijst. Nu. Niet doorlezen, meteen even doen.

Gedaan? Top. Dan staan er misschien dingen op als: 

• flyeren in de buurt

• speciale verkoopevents organiseren rond nieuwe producten

• VIP avonden organiseren voor klanten met veel geld en weinig tijd

• artikelen schrijven over haar porselein (waar het vandaan komt, hoe je het heel houdt, waarom het zo uniek is, hoe het gemaakt wordt, hoe het je leven leuker maakt, etc.)

• een mailing list opbouwen van porseleinliefhebbers en die regelmatig mailen met aanbiedingen, informatie over nieuwe stukken, etc.

• verhalen op haar site plaatsen van enthousiaste en blije eigenaren van haar porselein

• een PR campagne organiseren zodat lokale en misschien wel landelijke kranten en tijdschriften gaan schrijven over haar bijzondere winkel

Behoorlijk goed advies. En het goede nieuws is dat jij iets soortgelijks kunt doen voor je eigen bedrijf en website. Je hoeft niet passief op klanten te zitten wachten. 

Maak een lijst met promotie ideeen voor jezelf. Kies er één uit om mee aan de slag te gaan. Niet twee, niet drie en zeker geen vijf – probeer niet alles tegelijk te doen. Daar kun je ernstig chagrijnig van worden.

Kies liefst iets dat je kunt verbeteren zonder dat het gruwelijk veel tijd kost. En dat waarschijnlijk wel veel oplevert. 

Nu komt het allerbelangrijkste. 

Ga dat doen.

Mocht je nu denken 'Getver, ik ga mezelf toch niet lopen opdringen? Ik ben toch geen autoverkoper!' - denk dan weer even aan Willemijn. Die vind je toch ook niet verdorven als ze probeert meer klanten naar haar winkel te lokken? Promotie is niet slecht. Of vervelend.

Promotie is mensen vertellen dat je iets waardevols te bieden hebt. En ze de weg wijzen naar je winkel.

Nog één ding.

Zou jij een winkel beginnen en dan geen prijskaartjes aan je producten hangen? Nee toch? Waarom denk je dan dat je dat wel kunt als je fotograaf bent?

Doe jezelf en je klanten een plezier en zet prijzen op je site. Werk aan je winkel.

Wil jij gestructureerd aan de slag om meer klanten te krijgen? Op 14 mei a.s. start het programma NU geld verdienen met fotografie waarin je in zes weken leert hoe je dat doet. Je leest er hier meer over. 

De gemiddelde fotograaf heeft het nogal druk.

Leuke Dingen.

Dingen die je voeden als mens en als creatief. Maar die vaak voelen als 'extra' en 'niet-essentieel'. Zeker als je voor een keiharde deadline zit.

Ik denk dat je die dingen toch moet blijven doen. En dat dat ook kan. En dat jij en de wereld daar beter van worden.

Hoe? Als volgt: 

1. Maak een lijstje van de dingen waar je extreem blij van wordt, maar die voelen als spijbelen.

Bijvoorbeeld: wandelen, schetsen, je sokken op kleur sorteren, kunstboeken bekijken, in de tuin werken, apparaten uit elkaar halen, tijdschriften verknippen, propjes maken van crepe papier, naar wolken staren, muziek maken, telefoonboeken lezen, bloemschikken, door je studio dansen, etc.

2. Lijst klaar? Kies de drie dingen uit die je het allerliefste doet. (Nee, dat hoeft niet te gelden voor de rest van je leven. Alleen maar voor nu. Geen keuzestress nodig.) Laten we ze X, Y en Z noemen. 

3. Spreek NU met jezelf af dat je elke dag 10 minuten X, Y en Z gaat doen. 

Ook al ben je druk.

Ook al ben je ziek.

Ook al is je moeder op bezoek.

Ook al heb je een deadline.

Ook al moet je naar de stomerij, apotheek, een begrafenis of een huwelijk.

Jij. Doet. Deze. Dingen. Elke dag. Zie het als tandenpoetsen. Het zijn 3x10 minuten die jij jezelf cadeau gaat doen. Een investering in je eigen leukheid.

4. Vertel je omgeving dat je deze Dingen elke dag doet.

Dan weten ze dat. Mogen ze niet klagen en je niet storen als jij je Dingen doet. Kunnen ze je eventueel helpen herinneren. Deel het op Facebook of twitter (hashtag: #3dingen). Schep op als je ze weer gedaan hebt. Vertel hoe blij je er van wordt.

5. Begin nu. Zet je stopwatch. En doe 10 minuten X, Y of Z. 

Probeer het minimaal een maand. Dat betekent minstens 30x30 minuten dingen doen waar je blij van wordt. 

Een maand Leuke Dingen = 900 minuten waarin heel veel moois kan ontstaan. Terwijl het bijna geen tijd kost :)

Laat je me weten hoe het bevalt?

Else

P.S. Mijn drie dingen? Ik speel elke dag 10 minuten piano, lees 10 minuten poezie en kijk 10 minuten in een kunstboek. En als ik tijd over heb loopt dat ernstig uit. Wat helemaal niet erg is.  

Een lijstje voor elke fotograaf die boos is. Die mokt over kaalslag en lage tarieven. En voor mezelf - als ik weer vloekend tussen een stapel bonnetjes zit.

Hier doe je het voor. Tel je zegeningen. En ga (weer) aan de slag!

1. Je wordt betaald voor werk dat zo leuk is dat je het ook gratis zou willen doen 
2. Je ziet dingen die niemand anders ziet. 
3. Je creeert. Maken is 1000x bevredigender dan alleen consumeren.
4. Je mag met allemaal fijne apparatuur spelen
5. Je kunt mensen blij maken met je werk
6. Je werk is elke keer weer anders
7. Je kunt je eigen tijd indelen
8. Je kunt alleen maar nog beter worden
9. Je kunt je door alles laten inspireren
10. Je kunt overal ter wereld werken
11. Je ontmoet leuke/gekke/geniale/mooie/inspirerende/creatieve mensen
12. Je kunt je talent met de wereld delen

Er zijn vast nog veel meer goede redenen. Maar dit is alweer meer genoeg voor mij om keihard aan het werk te gaan...

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn programma 'NU geld verdienen met fotografie' misschien iets voor jou. De volgende editie start op maandag 14 mei a.s. Je leest er hier meer over. 

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

Nou ja zeg. Naar je klanten luisteren. Natuurlijk luister je naar je klanten. Zonder onnodig slaafs te worden overigens. Je luistert naar hun vraag en geeft ze wat ze nodig hebben. Prachtig. Maar dat is niet wat ik bedoel.

Als jij een goedlopend bedrijf wilt hebben is het handig om te weten wat potentiele klanten nodig hebben. Zodat je ze een aanbod kunt doen waar ze waanzinnig goed mee geholpen zijn.

Hoe kom je daar nu achter? Heel eenvoudig: door met je ideale klant te gaan praten. Misschien heb je die al. Misschien nog niet – dan kies je iemand die je heel graag als klant zou willen hebben. Of iemand die heel veel klanten naar jou zou kunnen doorverwijzen.

Zeg dat je bezig bent om je diensten nog beter af te stemmen op je klanten en vraag of je hem/haar een paar vragen mag stellen. Maak een belafspraak en stel daarin in ieder geval de volgende vragen:

1. wat zijn de belangrijkste problemen waar jij tegenaan loopt bij het regelen/kopen van beeldmateriaal?
2. hoe zouden die het beste opgelost kunnen worden? En als het antwoord is 'geen idee' kom dan zelf met oplossingen en kijk hoe die vallen. 
3. als je het nog niet over budget hebt gehad: wat zou zo'n oplossing je waard zijn?
4. ken je nog meer mensen die geinteresseerd zouden kunnen zijn in deze oplossing?

Voila. Je weet wat een potentiele klant wil en wat het mag kosten. Je weet ook of er een bredere behoefte bestaat. Je hebt zojuist een heel waardevol marktonderzoek gedaan – gefeliciteerd!

Nu is het aan jou om te kijken of je het leuk en de moeite waard vindt om een passend aanbod te creeren. Zo niet, vraag je dan af of dit inderdaad je ideale klant is. En bel de volgende ideale klant.

Een voorbeeld. Je bent trouwfotograaf. Dan is het waarschijnlijk het meest efficient om te bellen met iemand die in de huwelijksbranche werkt. Bijvoorbeeld een Wedding Planner, of iemand die Bruidsbeurzen organiseert. Hoe zou zo'n gesprek er dan uit kunnen zien? Bijvoorbeeld zo: 

F: Wat zijn de belangrijkste problemen waar stellen tegenaan lopen bij het boeken van een trouwfotograaf?

WP: Ten eerste vertrouwen. Het kan niet over dus het mag niet misgaan. Als een fotograaf een stel het vertrouwen kan geven dat het helemaal goed komt scheelt dat zoveel stress van tevoren en op de dag zelf.

F: En hoe kan een fotograaf ze dat vertrouwen geven?

WP: Het helpt om veel ervaring, een mooi portfolio en een goede reputatie te hebben. Referenties en/of testimonials van klanten zijn essentieel. Daarnaast is het belangrijk dat je duidelijk bent over zaken als apparatuur (denk aan back-up body, licht, etc.) en je team.

F: Dankjewel. Zijn er nog meer lastige zaken bij het vinden van een fotograaf?

WP: Ja maar dat hangt nogal af van de wensen en het budget van het stel. Het valt me in het algemeen wel op dat veel fotografen niet genoeg vragen naar het eindresultaat dat de klant beoogt. Wat is voor hen het belangrijkste? Willen ze een prachtig album om aan iedereen te laten zien? Willen ze mooie foto's voor op de schoorsteenmantel? Een Facebook album? Willen ze aan iedereen die er die dag was een prachtige persoonlijke herinnering sturen? Willen ze iets unieks? Of juist iets herkenbaars en degelijks?

F: Helder. En zie jij in jouw praktijk dat er wensen zijn van klanten die (nog) niet beantwoord worden?

WP: Ik denk dat er nog meer gedaan kan worden op het gebied van 'experience'. Dus de fotografie niet als noodzakelijk kwaad maar als leuk onderdeel van het programma. Er zit in de meeste trouwdagen behoorlijk wat 'wachttijd'. Bijvoorbeeld bij een receptie. Als je daar een leuke ongedwongen foto opportunity weet te creeren voeg je echt waarde toe.

F: Kun je dat ook concreet maken – hoeveel denk je dat zoiets mensen waard is?

WP: Hangt natuurlijk af van het budget – maar ik kan me voorstellen dat het je waarde zo met een paar honderd euro vergroot.

F: Stel dat ik iets dergelijks zou gaan aanbieden, zou het dan ook interessant voor jou zijn om dat aan te gaan bieden aan je klanten?

WP: Absoluut! Als jij een goed product aanbiedt waarin ik vertrouwen heb hoor ik het graag zo snel mogelijk – daar help ik mijn klanten ook weer mee.

F: Dankjewel voor deze waardevolle informatie en voor je tijd. Je hebt me ontzettend geholpen – is er misschien iets waar ik jou nu of in de toekomst mee zou kunnen helpen?

Zie je hoeveel waarde het heeft om te luisteren naar een (potentiele) klant of opdrachtgever? Eigenlijk heb je hier boven niet alleen een marktonderzoek maar ook een perfecte blauwdruk voor een verkoopgesprek.

Het kan zelfs zo zijn dat je na een dergelijk gesprek een klant erbij hebt. Gewoon door te vragen en te luisteren. Dat is wat verkopen eigenlijk is. Niet mensen dingen opdringen maar erachter komen wat ze echt nodig hebben en ze dat aanbieden. Dan voelt het ook een stuk minder vervelend.

Nog niet volgeboekt voor de komende maanden? Draal niet langer en maak een lijst van mensen die je gaat bellen. Doe je marktonderzoek. En maak meer mensen blij met je werk!

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn programma 'NU geld verdienen met fotografie' misschien iets voor jou. De volgende editie start op maandag 14 mei a.s. Je leest er hier meer over. 

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

Veel fotografen vinden het stom om zich bezig te houden met geld verdienen. Met zichzelf verkopen. Met marketing. Daarvoor zijn ze geen fotograaf geworden. Of ze zeggen dat ze geld niet belangrijk vinden. Dat ze niet veel nodig hebben dan het gaat om het werk dat ze maken.

Dat klinkt allemaal heel nobel maar het is ongelooflijk kortzichtig.

Als getalenteerde fotograaf heb jij een verplichting om genoeg geld te verdienen. Waarom? Zodat je je talent kunt ontplooien en er zoveel mogelijk van met de wereld kunt delen, ook op de langere termijn.

Want wat kan goed verdienen je allemaal opleveren?

Bijvoorbeeld dit:

- tijd en rust voor vrij werk/langlopende projecten

- goede hardware en software zodat je snel en efficient kunt nabewerken

- goede fotoapparatuur

- geen energie die weglekt omdat je je afvraagt of je het allemaal wel gaat redden

- zoveel mogelijk mensen helpen, raken, bewegen met je werk

- de zekerheid dat je het werk waar je zoveel van houdt ook in de toekomst kunt blijven doen

- de mogelijkheid om je talent volledig te ontplooien en de voldoening te ervaren die dat geeft

Natuurlijk kost het zeker in het begin veel tijd om naast een goede fotograaf een goede ondernemer te worden. Die tijd gaat af van het foto's maken. Dat is soms frustrerend. Maar het is een lange-termijn investering die je ongelooflijk veel oplevert. Durf de verantwoordelijkheid te nemen voor je talent. En bouw het bedrijf op dat dat het beste ondersteunt.

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn programma 'NU geld verdienen met fotografie' misschien iets voor jou. De volgende editie start op maandag 14 mei a.s. Je leest er hier meer over. 

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

Zeker als beginnend fotograaf kan het verleidelijk zijn om te gaan maken wat jij denkt dat mensen willen hebben. Wat de markt wil.

Het lijkt commercieel heel verstandig. Bovendien is het relatief makkelijk. Je kijkt bijvoorbeeld naar wat succesvolle fotografen doen en gaat soortgelijke dingen aanbieden. 'U vraagt, wij draaien.'

Nu denk je misschien 'ja NATUURLIJK maak ik dingen waarvan ik weet dat er vraag naar is – ik wil namelijk geld verdienen!'. Ok. Maar realiseer je dit: dat wil iedereen. En wat jij nu doet kunnen andere fotografen ook verzinnen. Je weet dus zeker dat je flink zult moeten concurreren. Bijvoorbeeld op prijs. Ben je voor je het weet beland in een 'race to the bottom'.

Nog een nadeel: het werkt precies zo lang als de markt trek heeft in dat specifieke product of die specifieke stijl. Daarna moet je hardhollend achter de volgende rage aan. Dat maakt je behoorlijk kwetsbaar. Niet zo'n heel tof toekomstperspectief.

Toegegeven, het vergt moed. Het is niet de makkelijkste weg. Maar het meest waardevolle dat je kunt doen is je tijd (en dus geld) investeren in het ontwikkelen van je visie, je talent en je stijl/signatuur. Dat wat jij – en niemand anders – aan de wereld kunt geven.

Dat geeft ongelooflijk veel energie en voldoening. En het heeft ook een ander groot voordeel: je hebt geen concurrentie meer.

Natuurlijk mag, nee moet je vervolgens gaan kijken hoe je jezelf slim kunt verkopen. Maar doe het alsjeblieft niet andersom. Niet beginnen met slim verkopen en jezelf in een 'verkoopbaar' hokje proberen te proppen. Want dat is niet alleen slechte lange-termijn planning maar ook doodvermoeiend en vervelend.

Pak daarom nu de jaarplanning die naar aanleiding van het vorige artikel maakte. Maak ruimte vrij voor 'ontwikkeltijd'. Minimaal elke maand, liefst elke week. Dat is een van de beste investeringen die je nu kunt doen in je toekomst als professioneel fotograaf. 

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn programma 'NU geld verdienen met fotografie' misschien iets voor jou. De volgende editie start op maandag 14 mei a.s. Je leest er hier meer over. 

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

Hoe zorg je dat je een winstgevend jaar tegemoet gaat als ondernemer? Heel simpel.

Maak een plan.

Vergis je niet: een plan is niet hetzelfde als een begroting. Een begroting is wel een goed begin. Wat ga je komend jaar uitgeven? Wat wil je gaan verdienen? Hoeveel gaat overal nog af aan belastingen? Als je dit nog niet gedaan hebt voor 2012 doe het dan nu. Er zijn op internet talloze voorbeelden die je helpen bij het maken van een jaarbegroting.

En dan heb je die begroting. Je weet hoeveel je moet omzetten. De meeste mensen laten het hierbij, voelen zich min of meer opgelucht en leggen het overzicht op de grote stapel.

Sommigen gaan doorrekenen – hoeveel moet ik dan ongeveer per uur verdienen? Wat betekent dat voor mijn tarieven? Heel verstandig. Dat doe jij dus ook.

Je hebt vervolgens een omzet doel en tarieven die daar bij passen. Nu kun je lekker aan de slag. Hoera!

Of niet?

Helaas. Nu begint het pas. Hoe ga je zorgen dat je dat geld ook daadwerkelijk gaat verdienen? Afwachten en hopen dat die opdrachten gaan komen? Dat is wat de meerderheid doet. Niet altijd met veel succes.

Jij hopelijk niet. Jij gaat nu je financiele doelen vertalen naar een strategie. Door je het volgende af te vragen:

Wat moet ik concreet doen om die opdrachten binnen te halen?

Bijvoorbeeld: mijn portfolio naar art directors sturen, naar netwerkbijeenkomsten gaan, oude klanten bellen, bloggen, etc.

Wanneer ga ik dat doen? 

Bijvoorbeeld: elke eerste maandag van de maand, drie weken in februari, elke vrijdagmiddag.

Hoeveel tijd gaat me dat kosten?

Wees eerlijk. Reken bijvoorbeeld ook voorbereidingstijd, reistijd en follow-up mee.

Wat betekent dat voor mijn tarieven?

Wat betekent deze extra tijd voor je declarabele uren? Als die omlaag gaan moet je of je doelen bijstellen, of je prijzen verhogen. Doe dat dan ook.

Gefeliciteerd! Nu heb je een echte jaarplanning. Een financieel doel gekoppeld aan concrete stappen. Voelt beter toch? Nu hoef je het alleen nog maar te doen :). Veel succes!

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn programma 'NU geld verdienen met fotografie' misschien iets voor jou. De volgende editie start op maandag 14 mei a.s. Je leest er hier meer over.