Een lijstje voor elke fotograaf die boos is. Die mokt over kaalslag en lage tarieven. En voor mezelf - als ik weer vloekend tussen een stapel bonnetjes zit.

Hier doe je het voor. Tel je zegeningen. En ga (weer) aan de slag!

1. Je wordt betaald voor werk dat zo leuk is dat je het ook gratis zou willen doen 
2. Je ziet dingen die niemand anders ziet. 
3. Je creeert. Maken is 1000x bevredigender dan alleen consumeren.
4. Je mag met allemaal fijne apparatuur spelen
5. Je kunt mensen blij maken met je werk
6. Je werk is elke keer weer anders
7. Je kunt je eigen tijd indelen
8. Je kunt alleen maar nog beter worden
9. Je kunt je door alles laten inspireren
10. Je kunt overal ter wereld werken
11. Je ontmoet leuke/gekke/geniale/mooie/inspirerende/creatieve mensen
12. Je kunt je talent met de wereld delen

Er zijn vast nog veel meer goede redenen. Maar dit is alweer meer genoeg voor mij om keihard aan het werk te gaan...

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn programma 'NU geld verdienen met fotografie' misschien iets voor jou. Het start op 2 februari a.s. en je leest er hier meer over. 

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

Nou ja zeg. Naar je klanten luisteren. Natuurlijk luister je naar je klanten. Zonder onnodig slaafs te worden overigens. Je luistert naar hun vraag en geeft ze wat ze nodig hebben. Prachtig. Maar dat is niet wat ik bedoel.

Als jij een goedlopend bedrijf wilt hebben is het handig om te weten wat potentiele klanten nodig hebben. Zodat je ze een aanbod kunt doen waar ze waanzinnig goed mee geholpen zijn.

Hoe kom je daar nu achter? Heel eenvoudig: door met je ideale klant te gaan praten. Misschien heb je die al. Misschien nog niet – dan kies je iemand die je heel graag als klant zou willen hebben. Of iemand die heel veel klanten naar jou zou kunnen doorverwijzen.

Zeg dat je bezig bent om je diensten nog beter af te stemmen op je klanten en vraag of je hem/haar een paar vragen mag stellen. Maak een belafspraak en stel daarin in ieder geval de volgende vragen:

1. wat zijn de belangrijkste problemen waar jij tegenaan loopt bij het regelen/kopen van beeldmateriaal?
2. hoe zouden die het beste opgelost kunnen worden? En als het antwoord is 'geen idee' kom dan zelf met oplossingen en kijk hoe die vallen. 
3. als je het nog niet over budget hebt gehad: wat zou zo'n oplossing je waard zijn?
4. ken je nog meer mensen die geinteresseerd zouden kunnen zijn in deze oplossing?

Voila. Je weet wat een potentiele klant wil en wat het mag kosten. Je weet ook of er een bredere behoefte bestaat. Je hebt zojuist een heel waardevol marktonderzoek gedaan – gefeliciteerd!

Nu is het aan jou om te kijken of je het leuk en de moeite waard vindt om een passend aanbod te creeren. Zo niet, vraag je dan af of dit inderdaad je ideale klant is. En bel de volgende ideale klant.

Een voorbeeld. Je bent trouwfotograaf. Dan is het waarschijnlijk het meest efficient om te bellen met iemand die in de huwelijksbranche werkt. Bijvoorbeeld een Wedding Planner, of iemand die Bruidsbeurzen organiseert. Hoe zou zo'n gesprek er dan uit kunnen zien? Bijvoorbeeld zo: 

F: Wat zijn de belangrijkste problemen waar stellen tegenaan lopen bij het boeken van een trouwfotograaf?

WP: Ten eerste vertrouwen. Het kan niet over dus het mag niet misgaan. Als een fotograaf een stel het vertrouwen kan geven dat het helemaal goed komt scheelt dat zoveel stress van tevoren en op de dag zelf.

F: En hoe kan een fotograaf ze dat vertrouwen geven?

WP: Het helpt om veel ervaring, een mooi portfolio en een goede reputatie te hebben. Referenties en/of testimonials van klanten zijn essentieel. Daarnaast is het belangrijk dat je duidelijk bent over zaken als apparatuur (denk aan back-up body, licht, etc.) en je team.

F: Dankjewel. Zijn er nog meer lastige zaken bij het vinden van een fotograaf?

WP: Ja maar dat hangt nogal af van de wensen en het budget van het stel. Het valt me in het algemeen wel op dat veel fotografen niet genoeg vragen naar het eindresultaat dat de klant beoogt. Wat is voor hen het belangrijkste? Willen ze een prachtig album om aan iedereen te laten zien? Willen ze mooie foto's voor op de schoorsteenmantel? Een Facebook album? Willen ze aan iedereen die er die dag was een prachtige persoonlijke herinnering sturen? Willen ze iets unieks? Of juist iets herkenbaars en degelijks?

F: Helder. En zie jij in jouw praktijk dat er wensen zijn van klanten die (nog) niet beantwoord worden?

WP: Ik denk dat er nog meer gedaan kan worden op het gebied van 'experience'. Dus de fotografie niet als noodzakelijk kwaad maar als leuk onderdeel van het programma. Er zit in de meeste trouwdagen behoorlijk wat 'wachttijd'. Bijvoorbeeld bij een receptie. Als je daar een leuke ongedwongen foto opportunity weet te creeren voeg je echt waarde toe.

F: Kun je dat ook concreet maken – hoeveel denk je dat zoiets mensen waard is?

WP: Hangt natuurlijk af van het budget – maar ik kan me voorstellen dat het je waarde zo met een paar honderd euro vergroot.

F: Stel dat ik iets dergelijks zou gaan aanbieden, zou het dan ook interessant voor jou zijn om dat aan te gaan bieden aan je klanten?

WP: Absoluut! Als jij een goed product aanbiedt waarin ik vertrouwen heb hoor ik het graag zo snel mogelijk – daar help ik mijn klanten ook weer mee.

F: Dankjewel voor deze waardevolle informatie en voor je tijd. Je hebt me ontzettend geholpen – is er misschien iets waar ik jou nu of in de toekomst mee zou kunnen helpen?

Zie je hoeveel waarde het heeft om te luisteren naar een (potentiele) klant of opdrachtgever? Eigenlijk heb je hier boven niet alleen een marktonderzoek maar ook een perfecte blauwdruk voor een verkoopgesprek.

Het kan zelfs zo zijn dat je na een dergelijk gesprek een klant erbij hebt. Gewoon door te vragen en te luisteren. Dat is wat verkopen eigenlijk is. Niet mensen dingen opdringen maar erachter komen wat ze echt nodig hebben en ze dat aanbieden. Dan voelt het ook een stuk minder vervelend.

Nog niet volgeboekt voor het eerste kwartaal? Draal niet langer en maak een lijst van mensen die je gaat bellen. Doe je marktonderzoek. En maak meer mensen blij met je werk!

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn programma 'NU geld verdienen met fotografie' misschien iets voor jou. Het start op 26 januari a.s. en je leest er hier meer over. 

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

Veel fotografen vinden het stom om zich bezig te houden met geld verdienen. Met zichzelf verkopen. Met marketing. Daarvoor zijn ze geen fotograaf geworden. Of ze zeggen dat ze geld niet belangrijk vinden. Dat ze niet veel nodig hebben dan het gaat om het werk dat ze maken.

Dat klinkt allemaal heel nobel maar het is ongelooflijk kortzichtig.

Als getalenteerde fotograaf heb jij een verplichting om genoeg geld te verdienen. Waarom? Zodat je je talent kunt ontplooien en er zoveel mogelijk van met de wereld kunt delen, ook op de langere termijn.

Want wat kan goed verdienen je allemaal opleveren?

Bijvoorbeeld dit:

- tijd en rust voor vrij werk/langlopende projecten

- goede hardware en software zodat je snel en efficient kunt nabewerken

- goede fotoapparatuur

- geen energie die weglekt omdat je je afvraagt of je het allemaal wel gaat redden

- zoveel mogelijk mensen helpen, raken, bewegen met je werk

- de zekerheid dat je het werk waar je zoveel van houdt ook in de toekomst kunt blijven doen

- de mogelijkheid om je talent volledig te ontplooien en de voldoening te ervaren die dat geeft

Natuurlijk kost het zeker in het begin veel tijd om naast een goede fotograaf een goede ondernemer te worden. Die tijd gaat af van het foto's maken. Dat is soms frustrerend. Maar het is een lange-termijn investering die je ongelooflijk veel oplevert. Durf de verantwoordelijkheid te nemen voor je talent. En bouw het bedrijf op dat dat het beste ondersteunt.

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn programma 'NU geld verdienen met fotografie' misschien iets voor jou. Het start op 26 januari a.s. en je leest er hier meer over. 

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

Zeker als beginnend fotograaf kan het verleidelijk zijn om te gaan maken wat jij denkt dat mensen willen hebben. Wat de markt wil.

Het lijkt commercieel heel verstandig. Bovendien is het relatief makkelijk. Je kijkt bijvoorbeeld naar wat succesvolle fotografen doen en gaat soortgelijke dingen aanbieden. 'U vraagt, wij draaien.'

Nu denk je misschien 'ja NATUURLIJK maak ik dingen waarvan ik weet dat er vraag naar is – ik wil namelijk geld verdienen!'. Ok. Maar realiseer je dit: dat wil iedereen. En wat jij nu doet kunnen andere fotografen ook verzinnen. Je weet dus zeker dat je flink zult moeten concurreren. Bijvoorbeeld op prijs. Ben je voor je het weet beland in een 'race to the bottom'.

Nog een nadeel: het werkt precies zo lang als de markt trek heeft in dat specifieke product of die specifieke stijl. Daarna moet je hardhollend achter de volgende rage aan. Dat maakt je behoorlijk kwetsbaar. Niet zo'n heel tof toekomstperspectief.

Toegegeven, het vergt moed. Het is niet de makkelijkste weg. Maar het meest waardevolle dat je kunt doen is je tijd (en dus geld) investeren in het ontwikkelen van je visie, je talent en je stijl/signatuur. Dat wat jij – en niemand anders – aan de wereld kunt geven.

Dat geeft ongelooflijk veel energie en voldoening. En het heeft ook een ander groot voordeel: je hebt geen concurrentie meer.

Natuurlijk mag, nee moet je vervolgens gaan kijken hoe je jezelf slim kunt verkopen. Maar doe het alsjeblieft niet andersom. Niet beginnen met slim verkopen en jezelf in een 'verkoopbaar' hokje proberen te proppen. Want dat is niet alleen slechte lange-termijn planning maar ook doodvermoeiend en vervelend.

Pak daarom nu de jaarplanning die naar aanleiding van het vorige artikel maakte. Maak ruimte vrij voor 'ontwikkeltijd'. Minimaal elke maand, liefst elke week. Dat is een van de beste investeringen die je nu kunt doen in je toekomst als professioneel fotograaf. 

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn Business School voor fotografen misschien iets voor jou. Je kunt je hier aanmelden voor meer informatie.

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

Hoe zorg je dat je een winstgevend jaar tegemoet gaat als ondernemer? Heel simpel.

Maak een plan.

Vergis je niet: een plan is niet hetzelfde als een begroting. Een begroting is wel een goed begin. Wat ga je komend jaar uitgeven? Wat wil je gaan verdienen? Hoeveel gaat overal nog af aan belastingen? Als je dit nog niet gedaan hebt voor 2012 doe het dan nu. Er zijn op internet talloze voorbeelden die je helpen bij het maken van een jaarbegroting.

En dan heb je die begroting. Je weet hoeveel je moet omzetten. De meeste mensen laten het hierbij, voelen zich min of meer opgelucht en leggen het overzicht op de grote stapel.

Sommigen gaan doorrekenen – hoeveel moet ik dan ongeveer per uur verdienen? Wat betekent dat voor mijn tarieven? Heel verstandig. Dat doe jij dus ook.

Je hebt vervolgens een omzet doel en tarieven die daar bij passen. Nu kun je lekker aan de slag. Hoera!

Of niet?

Helaas. Nu begint het pas. Hoe ga je zorgen dat je dat geld ook daadwerkelijk gaat verdienen? Afwachten en hopen dat die opdrachten gaan komen? Dat is wat de meerderheid doet. Niet altijd met veel succes.

Jij hopelijk niet. Jij gaat nu je financiele doelen vertalen naar een strategie. Door je het volgende af te vragen:

Wat moet ik concreet doen om die opdrachten binnen te halen?

Bijvoorbeeld: mijn portfolio naar art directors sturen, naar netwerkbijeenkomsten gaan, oude klanten bellen, bloggen, etc.

Wanneer ga ik dat doen? 

Bijvoorbeeld: elke eerste maandag van de maand, drie weken in februari, elke vrijdagmiddag.

Hoeveel tijd gaat me dat kosten?

Wees eerlijk. Reken bijvoorbeeld ook voorbereidingstijd, reistijd en follow-up mee.

Wat betekent dat voor mijn tarieven?

Wat betekent deze extra tijd voor je declarabele uren? Als die omlaag gaan moet je of je doelen bijstellen, of je prijzen verhogen. Doe dat dan ook.

Gefeliciteerd! Nu heb je een echte jaarplanning. Een financieel doel gekoppeld aan concrete stappen. Voelt beter toch? Nu hoef je het alleen nog maar te doen :). Veel succes!

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn Business School voor fotografen misschien iets voor jou. Je kunt je hier aanmelden voor meer informatie.

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

In aflevering 1 hadden we het over het gevaar van geheimzinnig doen over je prijzen. Vandaag kijken we naar nog een fout die veel beginnende fotografen maken. 

Ze nemen alles, maar dan ook werkelijk alles aan.

Trouwfotografie. Bedrijfsreportage. Packshots. Feesten en partijen. Portretten. Editorials. Interieurs. Exterieurs. Landschappen. Verslaggeving. Het maakt niet uit – je kunt ze overal voor bellen.

Dat klinkt in eerste instantie als een goed plan. Hoe meer opdrachten, hoe meer omzet. Fijn toch? Je bent lekker aan het werkt, je portfolio vult zich en de kassa rinkelt. Maar als je dit lang doet is het funest voor je praktijk. Laat ik je nog eens om de oren slaan met een nare waarheid.

Je kunt niet overal heel erg goed in zijn.

Heel vervelend. Vind ik ook. Maar wel waar. En als je alles aanneemt doe je ook dingen waar je niet extreem goed in bent. Dat betekent dat je geen wereldschokkend werk gaat afleveren. En waarschijnlijk ook niet dat je een enthousiaste klant hebt, die je volgende keer weer gaat bellen.

Bovendien kun je dan geen extra tijd besteden aan datgene waar je talent en voorkeur ligt. Om daar misschien wel een van de besten in te worden. Zodat de telefoon roodgloeiend staat.

Vind je het naar/gemeen/dom om een (potentiele) opdrachtgever 'nee' te verkopen? Leg dan uit dat je ze graag helpt, maar dat jij niet de beste fotograaf bent voor deze opdracht. Verwijs ze door naar collega-fotograaf B die dat volgens jou wel is. En vraag B om hetzelfde te doen in het omgekeerde geval. Klant blij, collega blij, jij blij. Want die opdrachtgever weet nu dat jij doet wat voor hem het beste is – ook al betekent dat dat jij er nu (nog) niets aan verdient.

Durf dus 'nee' te zeggen tegen opdrachten. En investeer de tijd die je overhoudt bijvoorbeeld in het maken van een bedrijfsplan. Of vrij werk. Of in cursussen die zorgen dat je nog beter wordt in je vak. Dan blijf je ook nog eens groeien...terwijl je concurrentie alles tegelijk blijft doen en nergens beter in wordt.

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn Business School voor fotografen misschien iets voor jou. Je kunt je hier aanmelden voor meer informatie.

In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.

Een van de meest gemaakte fouten door fotografen is dat ze geen prijzen op hun website zetten. Laat me je om te beginnen een groot geheim vertellen:

Als je iets wilt verkopen helpt het om het aan potentiele klanten aan te bieden.

Dat klinkt heel flauw. Maar hoeveel fotografen en andere dienstverleners zijn helder op hun website over wat je van ze kunt kopen en wat dat dan kost?

Stel je even voor. Ik kom als potentiele klant op een website van een fotograaf. Ik raak geinteresseerd, denk – mooi werk, toffe figuur. Die kan misschien wel het beeldmateriaal maken dat ik nodig heb.

Wat is dan mijn eerstvolgende gedachte?

Inderdaad. 'Wat zou het kosten?'

Maar kom ik daar achter? Nee. Ik kan 'contact opnemen voor meer informatie' of 'een offerte aanvragen'. Waarom zou ik dat doen? Ik ben me aan het orienteren. Heb een beperkt budget en ook beperkte tijd. Voordat ik er meer tijd in steek wil ik eerst weten of fotograaf X uberhaupt wel binnen dat budget valt. Dus ik surf verder, op zoek naar fotografen die wel helderheid geven over hoeveel ze kosten.

Nu denk je misschien dat het gevaarlijk is om prijzen op je site te zetten. Omdat Jasper uit het naburige dorp dan kan zien hoeveel jij vraagt en er net onder kan gaan zitten. En zo jouw klanten kan stelen.

Dan heb ik slecht nieuws voor je. Als jij precies hetzelfde werk doet als Jasper en als Jasper bereid is om dat werk voor minder te doen dan heb je een groot probleem. Want misschien zijn er ook nog wel een Joris en Jan-Kees voor wie hetzelfde geldt. Dan ben je aan het concurreren op prijs in plaats van iets aan te bieden dat niemand anders aanbiedt.

Dat is geen handig business model. Meestal eindigt het in werken voor bijna niets en uiteindelijk in het opgeven van je bedrijf en je droom. Als je nu nog zo werkt kun je beter eerst gaan nadenken over wat voor unieke fotografie jij aan de wereld te bieden hebt. En die gaan aanbieden.

Een ander bezwaar dat ik vaak hoor van fotografen is dat elke opdracht anders is. Dat ze geen richtprijs of iets dergelijks kunnen geven omdat het van zoveel factoren afhankelijk is. En dat ze verschillende tarieven hanteren voor verschillende soorten opdrachtgevers.

In een volgend artikel zal ik uitleggen waarom dat een enorm omslachtige en tijdrovende manier van werken is. Maar zelfs als je besluit om zo te werken zou je op zijn minst een uurtarief kunnen vermelden. Inclusief of exclusief zaken als reiskosten, gebruiksrechten, etc. Als je verschillende prijzen hanteert voor verschillende soorten opdrachtgevers kun je dat ook vermelden.

Nog beter is om daarbij een paar voorbeelden geven van opdrachten en wat die gekost hebben.

Bijvoorbeeld een bedrijfsreportage voor bedrijf Vader & Zonen. Een portretsessie met Prima Donna op locatie. Honderd producten fotograferen voor webwinkel In 't Mandje. Wat heeft het ze gekost en wat kregen ze voor dat bedrag? Dan heeft een potentiele klant een goed idee van het soort werk wat je doet, wat het ongeveer kost en dus of het zin heeft om contact met je op te nemen voor meer informatie.

Zijn er dan geen helemaal uitzonderingen? Ja. Die zijn er wel. Fotografen die al jaren een bloeiende fotografiepraktijk hebben met een constante stroom opdrachten. Maar die zijn dit artikel niet aan het lezen. Ze zijn waarde aan het creeren voor hun klanten.

Geldt dat niet voor jou? Pas dan nu je website aan. Ja. Nu. Dan help je namelijk mensen om klant van je te worden. En je helpt jezelf om geld te verdienen met dat wat je het liefste doet: fotograferen.

Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?

Dan is mijn Business School voor fotografen misschien iets voor jou. Je kunt je hier aanmelden voor meer informatie.

Het zijn harde tijden voor professionele fotografen. Iedereen heeft een camera. Vaak een behoorlijk goede. En iedereen denkt te kunnen fotograferen. 

Het gevolg:

Steeds meer ervaren amateurfotografen verdienen naast hun baan in loondienst bij als 'professionele fotograaf'.

Steeds meer nieuwsfoto's worden aangeleverd door omstanders.

Steeds meer evenementen worden gefotografeerd door een fanatiek fotograferend familielid/vriendje/etc.

Steeds meer bedrijfsportretten worden gemaakt door 'iemand op de zaak' met een spiegelreflex.

Je hoeft niet geniaal te zijn om je te realiseren wat dit betekent voor de beroepsfotograaf. Veel. Minder. Werk. En vaak minder geld voor het werk dat je nog wel hebt. 

Dat is niet leuk. Zeker als je voor tienduizenden euro's in apparatuur hebt geinvesteerd. Die jij met het fotograferen moet terugverdienen in tegenstelling tot je concurrenten die in loondienst zijn. Bovenop je andere lopende kosten. En ook nog een – vaak mager -salaris. Om maar te zwijgen over de luxe van een pensioen.

En wat misschien nog veel frustrerender is: heel veel mensen lijken het verschil niet eens te zien tussen het werk van professionals en amateurs. Of dit verschil in ieder geval niet groot genoeg te vinden om meer geld op tafel te leggen.

Dat verklaart boze en zure reacties op twitter als er weer een oproep voor een (bijna) gratis fotograaf rondgaat. 'Hoe durven ze!' 'Schandalig!' 'Ik vraag toch ook niet om gratis brood bij de bakker?' enzovoort. 

Fotografie is enorm ontwaard. En zal misschien nog meer ontwaarden de komende jaren – zeker als er op van alles en nog wat bezuinigd moet worden. Dat is vervelend en droevig. Maar blijf alsjeblieft niet klagen: gebruik die boosheid om in actie te komen.

Hoe? Hieronder een paar suggesties:

Maak met een groep mensen een website waarop je horrorverhalen plaatst van mensen die een niet professionele fotograaf inhuurde. Mislukte trouwfoto's, bedrijfsfoto's die nooit werden geleverd, pixels die je kunt tellen, etc. Er gaat in de praktijk meer dan genoeg mis.

Schrijf artikelen waarin je overtuigend uitlegt wat de meerwaarde is van jou als professional. Of waarom de wereld zoveel armer is zonder professionele 'ogen'.

Gebruik je creativiteit om op andere manieren dan je tot nu toe deed geld te verdienen. Kijk eerlijk en realistisch naar je business model en pas het zonodig aan.

Begin een fotografencollectief. Een groep professionals met verschillende expertisegebieden. Die klanten aan elkaar doorverwijzen en staan voor goede kwaliteit voor een eerlijke prijs. Het verbaast me hoe weinig fotografen eigenlijk samenwerken – dan sta je zoveel sterker. En je kunt nog enorm veel van elkaar leren ook.

Wees niet langer afhankelijk van opdrachtgevers maar regel crowdfunding voor je projecten. Inmiddels zijn er tal van site waar jij je fotoproject kunt 'verkopen' aan het collectief en zo financieren. Zonder concessies te doen aan inhoud of kwaliteit.

En last but not least: ga ondernemen. Voor zoveel fotografen zijn 'commercieel' en 'marketing' vieze woorden. Ze willen gewoon in alle rust hun werk maken en daarbij niet afgeleid worden dat soort bijzaken. Dat is heel mooi, maar ook een luxe. En die luxe kun je je nu waarschijnlijk niet meer permitteren.

Kun je bij dat ondernemen wel wat hulp gebruiken? Begin 2012 start ik een business school voor fotografen. die graag geld willen verdienen met fotografie. Genoeg geld. Ook in de huidige markt. Heel commercieel :). Meer weten? Meld je aan voor de speciale nieuwsbrief.

Ik wens je heel veel succes in 2012 – en vooral ook dat je het werk kunt doen waar je hart naar uitgaat, voor een eerlijke prijs.  

En je weet: met passende plaatjes kun je zorgen dat je nieuwsbrief beter wordt gelezen en je boodschap duidelijker overgebracht. 

Wat nu? Snel op stock sites afspeuren? Illegaal plaatjes van het web plukken, met alle risico's die daarbij horen? Nee hoor! Als je een iPhone of andere slimme telefoon hebt ga je gewoon zelf plaatjes maken. Met behulp van huis-, tuin- en keukenobjecten.

Klinkt te mooi om waar te zijn? Het werkt zo. Je bent bijvoorbeeld financieel adviseur. Dan is het altijd leuk om je nieuwsbrieven te illustreren met geld. Dat spreekt mensen enorm aan en is behoorlijk universeel. Maar een foto van een euro of een dollarbiljet is weer te vrijblijvend om aan te sluiten bij je boodschap. Wat nu?

Pak je portemonnee en een vel A4. Hiermee ga je illustreren wat je vertelt in je nieuwsbrief. Leg de inhoud van je portemonnee zo op het vel neer dat het je boodschap illustreert. Bijvoorbeeld:

het geld vliegt je portemonnee uit in december

klein beginnen, groot groeien

geld maakt niet gelukkig...maar wel blijer

Begin je een idee te krijgen hoe je dit voor jouw nieuwsbrief of blog kunt doen?

Hier is nog een voorbeeld. Je bent personal organizer. Dan is het leuk om huis-, tuin- en keukendingen te gebruiken die mensen associeren met orde en netheid. Denk aan paperclips, nieuwe scherpgeslepen potloden, post-its:

van chaos naar orde

less=more

geef alles een eigen plek

Dit kun jij ook voor jouw bedrijf! Op donderdag 26 januari a.s. geef ik een workshop Baas over eigen Beeld waarin je leert hoe je voortaan snel en makkelijk aan beeldmateriaal voor je nieuwsbrief komt. Passend bij jouw bedrijf en boodschap. En als je je voor 24 december a.s. aanmeldt krijg je 50 euro korting op de deelname. Je leest er hier meer over. 

En ja, de foto's bij dit artikel maakte ik in 10 minuten met mijn iPhone...

Dankzij de inspirerende setting van het gebouw en de geniale accessoires die Olivier zelf had meegenomen werd het een leuke gangster-shoot. En natuurlijk maakte ik ook een paar 'gewone' portretten.

Hieronder een impressie...eerst de iPhone 4S...

en vervolgens de iets 'zwaardere' Nikon D700...