Aflevering 1 - Je moet wel iets te koop aanbieden
In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.
Een van de meest gemaakte fouten door fotografen is dat ze geen prijzen op hun website zetten. Laat me je om te beginnen een groot geheim vertellen:
Als je iets wilt verkopen helpt het om het aan potentiele klanten aan te bieden.
Dat klinkt heel flauw. Maar hoeveel fotografen en andere dienstverleners zijn helder op hun website over wat je van ze kunt kopen en wat dat dan kost?
Stel je even voor. Ik kom als potentiele klant op een website van een fotograaf. Ik raak geinteresseerd, denk – mooi werk, toffe figuur. Die kan misschien wel het beeldmateriaal maken dat ik nodig heb.
Wat is dan mijn eerstvolgende gedachte?
Inderdaad. 'Wat zou het kosten?'
Maar kom ik daar achter? Nee. Ik kan 'contact opnemen voor meer informatie' of 'een offerte aanvragen'. Waarom zou ik dat doen? Ik ben me aan het orienteren. Heb een beperkt budget en ook beperkte tijd. Voordat ik er meer tijd in steek wil ik eerst weten of fotograaf X uberhaupt wel binnen dat budget valt. Dus ik surf verder, op zoek naar fotografen die wel helderheid geven over hoeveel ze kosten.
Nu denk je misschien dat het gevaarlijk is om prijzen op je site te zetten. Omdat Jasper uit het naburige dorp dan kan zien hoeveel jij vraagt en er net onder kan gaan zitten. En zo jouw klanten kan stelen.
Dan heb ik slecht nieuws voor je. Als jij precies hetzelfde werk doet als Jasper en als Jasper bereid is om dat werk voor minder te doen dan heb je een groot probleem. Want misschien zijn er ook nog wel een Joris en Jan-Kees voor wie hetzelfde geldt. Dan ben je aan het concurreren op prijs in plaats van iets aan te bieden dat niemand anders aanbiedt.
Dat is geen handig business model. Meestal eindigt het in werken voor bijna niets en uiteindelijk in het opgeven van je bedrijf en je droom. Als je nu nog zo werkt kun je beter eerst gaan nadenken over wat voor unieke fotografie jij aan de wereld te bieden hebt. En die gaan aanbieden.
Een ander bezwaar dat ik vaak hoor van fotografen is dat elke opdracht anders is. Dat ze geen richtprijs of iets dergelijks kunnen geven omdat het van zoveel factoren afhankelijk is. En dat ze verschillende tarieven hanteren voor verschillende soorten opdrachtgevers.
In een volgend artikel zal ik uitleggen waarom dat een enorm omslachtige en tijdrovende manier van werken is.Maar zelfs als je besluit om zo te werken zou je op zijn minst een uurtarief kunnen vermelden. Inclusief of exclusief zaken als reiskosten, gebruiksrechten, etc. Als je verschillende prijzen hanteert voor verschillende soorten opdrachtgevers kun je dat ook vermelden.
Nog beter is om daarbij een paar voorbeelden geven van opdrachten en wat die gekost hebben.
Bijvoorbeeld een bedrijfsreportage voor bedrijf Vader & Zonen. Een portretsessie met Prima Donna op locatie. Honderd producten fotograferen voor webwinkel In 't Mandje. Wat heeft het ze gekost en wat kregen ze voor dat bedrag? Dan heeft een potentiele klant een goed idee van het soort werk wat je doet, wat het ongeveer kost en dus of het zin heeft om contact met je op te nemen voor meer informatie.
Zijn er dan geen helemaal uitzonderingen? Ja. Die zijn er wel. Fotografen die al jaren een bloeiende fotografiepraktijk hebben met een constante stroom opdrachten. Maar die zijn dit artikel niet aan het lezen. Ze zijn waarde aan het creeren voor hun klanten.
Geldt dat niet voor jou? Pas dan nu je website aan. Ja. Nu. Dan help je namelijk mensen om klant van je te worden. En je helpt jezelf om geld te verdienen met dat wat je het liefste doet: fotograferen.
Aflevering 2 - Zeg eens 'nee'
In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.
In aflevering 1 hadden we het over het gevaar van geheimzinnig doen over je prijzen. Vandaag kijken we naar nog een fout die veel beginnende fotografen maken.
Ze nemen alles, maar dan ook werkelijk alles aan.
Trouwfotografie. Bedrijfsreportage. Packshots. Feesten en partijen. Portretten. Editorials. Interieurs. Exterieurs. Landschappen. Verslaggeving. Het maakt niet uit – je kunt ze overal voor bellen.
Dat klinkt in eerste instantie als een goed plan. Hoe meer opdrachten, hoe meer omzet. Fijn toch? Je bent lekker aan het werkt, je portfolio vult zich en de kassa rinkelt. Maar als je dit lang doet is het funest voor je praktijk. Laat ik je nog eens om de oren slaan met een nare waarheid.
Je kunt niet overal heel erg goed in zijn.
Heel vervelend. Vind ik ook. Maar wel waar. En als je alles aanneemt doe je ook dingen waar je niet extreem goed in bent. Dat betekent dat je geen wereldschokkend werk gaat afleveren. En waarschijnlijk ook niet dat je een enthousiaste klant hebt, die je volgende keer weer gaat bellen.
Bovendien kun je dan geen extra tijd besteden aan datgene waar je talent en voorkeur ligt. Om daar misschien wel een van de besten in te worden. Zodat de telefoon roodgloeiend staat.
Vind je het naar/gemeen/dom om een (potentiele) opdrachtgever 'nee' te verkopen? Leg dan uit dat je ze graag helpt, maar dat jij niet de beste fotograaf bent voor deze opdracht. Verwijs ze door naar collega-fotograaf B die dat volgens jou wel is. En vraag B om hetzelfde te doen in het omgekeerde geval. Klant blij, collega blij, jij blij. Want die opdrachtgever weet nu dat jij doet wat voor hem het beste is – ook al betekent dat dat jij er nu (nog) niets aan verdient.
Durf dus 'nee' te zeggen tegen opdrachten. En investeer de tijd die je overhoudt bijvoorbeeld in het maken van een bedrijfsplan. Of vrij werk. Of in cursussen die zorgen dat je nog beter wordt in je vak. Dan blijf je ook nog eens groeien...terwijl je concurrentie alles tegelijk blijft doen en nergens beter in wordt.
Aflevering 3: Begroten is niet goed genoeg
In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.
Hoe zorg je dat je een winstgevend jaar tegemoet gaat als ondernemer? Heel simpel.
Maak een plan.
Vergis je niet: een plan is niet hetzelfde als een begroting. Een begroting is wel een goed begin. Wat ga je komend jaar uitgeven? Wat wil je gaan verdienen? Hoeveel gaat overal nog af aan belastingen? Als je dit nog niet gedaan hebt voor 2012 doe het dan nu. Er zijn op internet talloze voorbeelden die je helpen bij het maken van een jaarbegroting.
En dan heb je die begroting. Je weet hoeveel je moet omzetten. De meeste mensen laten het hierbij, voelen zich min of meer opgelucht en leggen het overzicht op de grote stapel.
Sommigen gaan doorrekenen – hoeveel moet ik dan ongeveer per uur verdienen? Wat betekent dat voor mijn tarieven? Heel verstandig. Dat doe jij dus ook.
Je hebt vervolgens een omzet doel en tarieven die daar bij passen. Nu kun je lekker aan de slag. Hoera!
Of niet?
Helaas. Nu begint het pas. Hoe ga je zorgen dat je dat geld ook daadwerkelijk gaat verdienen? Afwachten en hopen dat die opdrachten gaan komen? Dat is wat de meerderheid doet. Niet altijd met veel succes.
Jij hopelijk niet. Jij gaat nu je financiele doelen vertalen naar een strategie. Door je het volgende af te vragen:
Wat moet ik concreet doen om die opdrachten binnen te halen?
Bijvoorbeeld: mijn portfolio naar art directors sturen, naar netwerkbijeenkomsten gaan, oude klanten bellen, bloggen, etc.
Wanneer ga ik dat doen?
Bijvoorbeeld: elke eerste maandag van de maand, drie weken in februari, elke vrijdagmiddag.
Hoeveel tijd gaat me dat kosten?
Wees eerlijk. Reken bijvoorbeeld ook voorbereidingstijd, reistijd en follow-up mee.
Wat betekent dat voor mijn tarieven?
Wat betekent deze extra tijd voor je declarabele uren? Als die omlaag gaan moet je of je doelen bijstellen, of je prijzen verhogen. Doe dat dan ook.
Gefeliciteerd! Nu heb je een echte jaarplanning. Een financieel doel gekoppeld aan concrete stappen. Voelt beter toch? Nu hoef je het alleen nog maar te doen :). Veel succes!
Aflevering 4: Ontwikkel en koester je eigenheid
In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.
Zeker als beginnend fotograaf kan het verleidelijk zijn om te gaan maken wat jij denkt dat mensen willen hebben. Wat de markt wil.
Het lijkt commercieel heel verstandig. Bovendien is het relatief makkelijk. Je kijkt bijvoorbeeld naar wat succesvolle fotografen doen en gaat soortgelijke dingen aanbieden. 'U vraagt, wij draaien.'
Nu denk je misschien 'ja NATUURLIJK maak ik dingen waarvan ik weet dat er vraag naar is – ik wil namelijk geld verdienen!'. Ok. Maar realiseer je dit: dat wil iedereen. En wat jij nu doet kunnen andere fotografen ook verzinnen. Je weet dus zeker dat je flink zult moeten concurreren. Bijvoorbeeld op prijs. Ben je voor je het weet beland in een 'race to the bottom'.
Nog een nadeel: het werkt precies zo lang als de markt trek heeft in dat specifieke product of die specifieke stijl. Daarna moet je hardhollend achter de volgende rage aan. Dat maakt je behoorlijk kwetsbaar. Niet zo'n heel tof toekomstperspectief.
Toegegeven, het vergt moed. Het is niet de makkelijkste weg. Maar het meest waardevolle dat je kunt doen is je tijd (en dus geld) investeren in het ontwikkelen van je visie, je talent en je stijl/signatuur. Dat wat jij – en niemand anders – aan de wereld kunt geven.
Dat geeft ongelooflijk veel energie en voldoening. En het heeft ook een ander groot voordeel: je hebt geen concurrentie meer.
Natuurlijk mag, nee moet je vervolgens gaan kijken hoe je jezelf slim kunt verkopen. Maar doe het alsjeblieft niet andersom. Niet beginnen met slim verkopen en jezelf in een 'verkoopbaar' hokje proberen te proppen. Want dat is niet alleen slechte lange-termijn planning maar ook doodvermoeiend en vervelend.
Pak daarom nu de jaarplanning die naar aanleiding van het vorige artikel maakte. Maak ruimte vrij voor 'ontwikkeltijd'. Minimaal elke maand, liefst elke week. Dat is een van de beste investeringen die je nu kunt doen in je toekomst als professioneel fotograaf.
Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?
Dan is mijn Business School voor fotografen misschien iets voor jou. Je kunt je hier aanmelden voor meer informatie.
Aflevering 5: Tevreden zijn met weinig is geen optie
In deze serie geef ik tips hoe je meer geld kunt verdienen als fotograaf. Wil je zeker weten dat je geen artikelen mist? Meld je dan aan voor mijn zie-mail en geef aan dat je professioneel fotograaf bent. Dan krijg je ze vanzelf in je inbox.
Veel fotografen vinden het stom om zich bezig te houden met geld verdienen. Met zichzelf verkopen. Met marketing. Daarvoor zijn ze geen fotograaf geworden. Of ze zeggen dat ze geld niet belangrijk vinden. Dat ze niet veel nodig hebben dan het gaat om het werk dat ze maken.
Dat klinkt allemaal heel nobel maar het is ongelooflijk kortzichtig.
Als getalenteerde fotograaf heb jij een verplichting om genoeg geld te verdienen. Waarom? Zodat je je talent kunt ontplooien en er zoveel mogelijk van met de wereld kunt delen, ook op de langere termijn.
Want wat kan goed verdienen je allemaal opleveren?
Bijvoorbeeld dit:
- tijd en rust voor vrij werk/langlopende projecten
- goede hardware en software zodat je snel en efficient kunt nabewerken
- goede fotoapparatuur
- geen energie die weglekt omdat je je afvraagt of je het allemaal wel gaat redden
- de zekerheid dat je het werk waar je zoveel van houdt ook in de toekomst kunt blijven doen
- de mogelijkheid om je talent volledig te ontplooien en de voldoening te ervaren die dat geeft
Natuurlijk kost het zeker in het begin veel tijd om naast een goede fotograaf een goede ondernemer te worden. Die tijd gaat af van het foto's maken. Dat is soms frustrerend. Maar het is een lange-termijn investering die je ongelooflijk veel oplevert. Durf de verantwoordelijkheid te nemen voor je talent. En bouw het bedrijf op dat dat het beste ondersteunt.
Wil jij dit jaar serieus werk maken van je fotografiepraktijk? Niet meer achter de feiten aanhollen maar een constante stroom klanten hebben? Zodat jij het werk kunt doen waar je het beste in bent en waar je het meest plezier aan beleeft?
Dan is mijn programma 'NU geld verdienen met fotografie' misschien iets voor jou. Het start op 26 januari a.s. en je leest er hier meer over.